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Lead Generation: cos’è e come farla per Acquisire Clienti

Cos’è la lead generation

La lead generation è un termine che fino a qualche anno fa era noto solo ed esclusivamente ai web marketing manager oppure a tutti coloro che lavoravano in web agency o in ambito web. Quando tra le aziende si è diffuso il concetto che lead generation equivale ad acquisire clienti, sia in ambito B2C che B2B, l’interesse suscitato è diventato via via crescente.

In realtà il concetto di lead generation online può essere così riassunto:

“la lead generation è l’insieme di tutte le attività ed iniziative di web e digital marketing volte alla generazione di un contatto commerciale (lead) interessato a specifici prodotti e/o servizi”.

La generazione dei leads può avvenire in molteplici modalità e sui canali più svariati.
Search marketing, facebook ads, dem, display advertising:
tutti canali che producono traffico verso una pagina ottimizzata chiamata “landing page” .

Lead Generation: quali canali utilizzare.

Lead Generation: quali canali utilizzare.

Cos’è una Landing Page

Landing Page è letteralmente una “pagina di atterraggio” sulla quale si veicolano i navigatori con l’obiettivo di convertirli (Call-To-Action) in contatti (leads) attraverso form, moduli di registrazione o inducendoli all’acquisto: realizzare una landing page efficace è la chiave del successo di una campagna di lead generation.

Le regole da seguire nella creazione di una landing page possono essere riassunte come segue:

  1. Utilizzare gli stessi messaggi promozionali utilizzati in tutti gli elementi della campagna
  2. Call to Action  evidenti e posizionate nella parte visibile della pagina web, senza dover fare riscorso allo scroll
  3. Usa form semplici e con i soli campi necessari
  4. Attira l’attezione con titoli e slogan efficaci

Fattori di successo

In definitiva possiamo dire che i fattori chiave per il successo di una campagna di lead generation sono:

  • Qualità del traffico
  • Qualità dei messaggi promozionali e del prodotto/servizio pubblicizzato
  • Qualità della landing page

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